王牌对王牌1998

弗雷德•埃克莱曾写道，“不管背景或实质性问题如何，要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。”
  本片共有两次谈判，下文将从不同角度（策略、技巧、语言、筹码、表情···）来分析这两次谈判。
   1、丹尼尔解救人质（首）
【03:03】【技巧】手里拿着工作同事整理的嫌疑犯性格特点和生活背景，在一次次看似不经意地谈话中，辨别数据真伪，提高谈判成功率。影片中，丹尼尔通过对话就发现了一点与数据不符的地方：罪犯不喜欢狗。
【03:55】【技巧】丹尼尔利用小工具“镜子”，勘测屋内情况，确保自己能获得第一手关于对方的信息。
【06:34】【语言】罪犯说道：“要是你骗我呢？”丹尼尔回答：“那你就开枪打死我！”肯定的语气让罪犯以为丹尼尔并没有说谎，他的妻子真的来了。（经）
商业谈判中，我们也要保持语速平均，语气镇定，以此显示我们的真诚和信心。
【07:41】【语言】一进屋，丹尼尔就看着电视说：“风和日丽，天气温暖，适合外出。”潜移默化地放松了人质（嫌疑犯的女儿）和嫌疑犯的心理。(贸)
这就和商业谈判中我们开局的寒暄一样重要，一样充满着技巧。
【07:52】【策略】丹尼尔提出想要在屋子里四处看看，确保没有其他人质。其实他实际上是找了一个借口，引开罪犯的注意力，让同事有机会救出小女孩，达到第一步——人质换人质的目的。然后又把罪犯引到了窗边，将其暴露在狙击手的面前，骗他自己是陆战队的，和他谈论他熟悉的感兴趣的话题，分散他的注意力。让他在被射击前降低了警觉。
2、丹尼尔绑架三名人质，想方设法还自己的清白
     （1）谈判开始前（准备）
· 【筹码】丹尼尔绑架了三名人质：尼鲍姆、尼鲍姆的秘书、弗罗斯。 增加了己方筹码
· 【语言】丹尼尔对着对讲机，对有可能伤害他的人晓之以情，让他们心软，在关键时刻拯救了自己的性命
· 【策略】 丹尼尔提出了找一个指定的谈判专家克里斯进行谈判。因为他的谈判原则是尽可能保证对方安全
     （2）谈判过程中（策略的运用）
   【策略】1、克里斯通过停暖气，停电，为自己多争取了两个筹码。 换得一名人质。
          2、丹尼尔假装杀死了一名人质，让对方知道了冒进的后果和自己的决心。为克里斯争取到了队伍控制权。
          3、 应变能力强，通过试探，发现克里斯找的告密人是假的。
  （诈骗犯在电脑上发现的信息是:告密人其实是内森（包括了内森是某某学校毕业的等相关个人信息）向内务监察部告的密。于是才有被告密的人来收买这个内务监察部负责人（最后被乱枪干掉的）
  背后的告密人是内森杜撰出来的（如果真有这个告密人，并且与内森是同学，那应该与内森是同一个学校的）。因此丹尼才确定这个告密人是假的。丹尼逃出来的时候问谈判专家： 内森被害前一晚准备要见得人到底是谁？（他以为是告密人）。
结果回答是 ：内森要见的人就是丹尼。所以内森就是真正的告密人。）
 【眼神】影片尾声，克里斯与弗洛斯谈判时，目光非常坚定，给我留下了极其深刻的印象。这有两点好处：吸引对方注意力到自己身上；让对方相信自己。

    精彩！绝对的精彩！影片结构紧凑、故事情节环环相扣、脉络清晰，在近140分钟的时间内，几乎没有多余的镜头和语言，相当一部分语言和镜头为后续的事件展开起到了伏笔暗示作用。影片节奏感非常强，人质劫持这样的突发事件现场真实感营造到位、带入感强、引人入戏、扣人心弦、堪称经典！对这部电影有兴趣研究品味的朋友不难发现，本片成功的关键在于：故事在整体上严密的逻辑演绎，合理的剧情设计以及精彩细腻的谈判语言技巧表现。此外，Samuel L. Jackson和Kevin Spacey等演员的出色表现更为经典铸就起到了一锤定音的作用。

    出色的编剧为经典问世奠定了坚实基础。 谈判专家丹尼danny在其搭档被灭口之后遭到诬陷，警局伤残基金失窃案幕后黑手为诬陷丹尼精心捏造了种种证据，使其陷入百口莫辩之地。正常的司法程序申诉之路已被堵死，牢狱之灾看似无可避免。此时丹尼唯一的出路便是找到其死去搭档内森nate曾经提到的就职于内务监察部Internal Affairs Division(相当于大陆公安的纪委督查部门)的尼鲍母niebaum，以其为突破口，查明真相，还己青白。
    此时的丹尼已被停止职务，即将面临谋杀审判，而作为幕后真凶之一尼鲍母面对丹尼的质问自然不会承认，常规方法显然行不通。此时的丹尼只能采取非常手段对尼鲍母施压，迫使其交代案件线索真相。这样一来，一场人质劫持案件的发生就不可避免，曾经的谈判专家在这场对峙中也就自然换位成为劫持者。本片最为经典的谈判大幕自此拉开。

    面临昔日战友（其中隐藏着幕后真凶，并想置其于死地）的重重包围，此刻作为劫持者的丹尼该怎么办？我们不妨将自己带入影片，如果将此时的丹尼换成你，你会怎么办？出色的编剧当然不会让你轻易的猜想到下一步的剧情，也不会以无厘头的内容来填充后面部分。本片剧情令人叫绝之处就在于充分利用了主角丹尼谈判专家的身份和剧情发展到此时丹尼的现实处境与诉求而引出本片另一谈判专家赛比安Sabian。正如剧中赛比安和警局其他成员的疑问一样，观影的我们此刻也会产生同样的疑问：丹尼为什么要求只和赛比安谈？这个与其素不相识的赛比安对于身陷绝境的丹尼究竟有何作用？

    我个人认为：身为谈判专家的丹尼很清楚人质劫持案件的3种结果：1，谈判成功，人质与劫持者都平安。2，击毙劫持者，人质获救。3.谈判失败，人质与劫持者双双挂掉。显然，丹尼只追求第一种结果，即在有限的时间内突破尼鲍母，查明事情真相，还己青白，不被藏匿于警队当中被其称为“朋友”的真正黑手在突击中干掉。显然，丹尼仅凭其一己之力无法实现第一种结果，在此对峙局面下，必须要有个人配合他，保证其在谈判中的生命安全进而间接助其完成目标。这个关键人物就是赛比安！赛比安何许人也？他有着连续谈判55个小时，5年谈判零伤亡，从不使用武力的辉煌战绩，并且此人与本案无干系。所以这样一个谈判高手自然就成为此关键角色的不二人选，这就是看懂本片的关键。这一桥段的安排充分表现了丹尼的绝妙才智，也是剧情设计的最为经典之处。

    接下来丹尼所做的事情就是利用赛比安的一贯风格，即对人质劫持劫持案件第一种结果的坚定追求与其斗法，为自己争取突破尼鲍母，查明真相的时间。事态经过几轮跌宕起伏的发展变化之后，赛比安的态度由起初临危受命时的单纯追求人质与劫持者的安全解救转变为同样要查明事件真相，这就是丹尼期待的与赛比安谈判所能得到的最佳结果。最终丹尼得以查清真像，还己青白，惩治真凶！

    以上是本片剧情的整体脉络。影片的故事情境是人质解救过程中的谈判对峙，真实的情况必然是事态的发展瞬息万变，意想不到的情况随时发生。剧中的丹尼虽有其天才般的打算，但面对同为谈判专家的陌生人赛比安和瞬息万变的复杂危局，他也只能通过和赛比安一次又一次的交锋、碰撞、妥协、周旋来试探，以调整下一步的措施。这样，更增加了影片的真实感。同时，丹尼与赛比安的试探交锋是本片的最大亮点，可谓高手过招，精彩绝伦。丹尼与赛比安交锋的关键之处在于双方都希望在谈判中尽可能的搜集对方的信息，对谈判对象作出综合分析判断进而达到自己的谈判目的。对于丹尼来说，他更希望能够通过谈判说服赛比安，使其相信自己的青白，为此，在其与赛比安的第一次的短短几分钟通话时就对赛比安进行了试探、观点灌输与心理评判。影片中1小时零1分钟处有这样的桥段：丹尼与赛比安在最初的通话中谈到西部片《原野奇侠》中结尾处英雄西恩的生死，丹尼说“他落马表示他中弹，落马不表示他死了”来反驳大众所认为的英雄西恩死的结局。这是向赛比安阐述真相要有严格的逻辑证明这一观点，借此表达指控其杀死搭档内森的那些间接证据并不能成为其罪名成立的充分理由。接下来听到赛比安说他自己习惯于弄清全部事实，然后自己判断究竟发生了什么后，丹尼对赛比安作出了一个比较满意甚至是成竹在胸的内心评判。通过这样一段看似与事态发展毫无关系的对话，丹尼已经对赛比安其人有了一个初步的判断，并对自己最终达到目的多了一份把握。他们之间类似这样的谈判对话同样精彩，令人叫绝。不能不说是剧情设计中的细腻闪光之处！

    影片The Negotiator的一个中文译名为王牌对王牌，我感觉并不很恰当。相比之下还是谈判专家中规中矩，较为合适。原因在于尽管凯文.史派西饰演的谈判专家同样精彩，但两位谈判专家在影片中并非对等的地位，赛比安的作用只在于成就丹尼。我个人认为影片全力表达塑造的谈判专家更加侧重丹尼。纵观全片，丹尼至始至终是在和所有的人谈判。作为警方的谈判专家时，他从人质父亲抢下将人质成功解救；作为劫持者时，他对昔日战友动之以情，晓之以理，并充分表达自己不查明真相誓不罢休的决心和知己知彼、此战必胜的信心！对尼鲍母和其他被劫持者分析形势，晓以厉害，最终获取案件信息线索，查明真相。甚至站在大楼破碎的窗前面对直升机上的射手以现场的新闻媒体和民众舆论为筹码谈判，为自己争取舆论支持、保护自身安全。连赛比安这样的谈判高手都是他为达到目的而刻意选定的谈判对象。可谓无人不谈判、无时不谈判、无处不谈判。在极其紧张危险的境地下，影片中的丹尼从容冷静，根据局势的发展变化客观分析判断，将其高超的谈判才华展现得淋漓尽致！

    本片的其他情节同样精彩，如贝克bake在初到现场时刻采取的交通管制、现场封锁控制、警力安排设置、媒体躲避隔离等一系列措施都增加了影片的真实感与紧迫感。车辆与武器装备的特写烘托了气氛，增强了观赏性。特拉维斯局长生日聚会、2位谈判专家与家人的对话生活等情节都对芝加哥警界文化环境和故事深层背景做了立体的交代，使得全剧饱满、真实好看！

弗雷德•埃克莱曾写道，不管背景或实质性问题如何，“要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。每一次谈判都存在着两个条件，一个是最低条件，这是一方在谈判中不可退让的条件，因此被称为“阻抗点”（Resistance Point）。另一个就是最高条件。（
《谈判专家（The Negotiator）》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。同时，展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。更深刻地，在谈判这条明线的背后，影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。然而，邪不胜正，这才是永恒的主题。
Danny是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，本片以Danny的一次行动为开头，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。犬类的品种；海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键，也可能就此激怒劫持者。同时，影片后部Danny与Sabian剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。他们还就片中男主角是否死争执了一番，同时，这也是非正面的交锋。同时心理素质也是不可缺少的，在千钧一发（at the gunpoint）之时，人的神经高度紧张，这是最考验人心理素质的时候，每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经，最终爆发，酿成大祸。
纵观全片的谈判（始于Danny将Niebaum劫持）。此时他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的条件。深谙谈判策略的Danny最终提出了四项条件，其中在我看来，查明杀死Nate的凶手，查明200万伤残基金是谁偷走的是Danny的阻抗点。即还事实一个真相，证明自己的清白。
从谈判手段来说有三点。首先，深谙谈判之道的Danny要求与Sabian进行谈判。这是Danny的策略，因为他知道既然有人能杀了他的朋友也能杀了他，而芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人。正如Danny说的一样，选择Sabian是因为对于Sabian来说，Danny是个陌生人。只有这样，谈判才能顺利进行，才有可能取得Danny想要的结果。了解Sabian曾经55小时不间断谈判，拒绝使用武力也是另一个原因——保障自己和人质的安全。其次，通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。在Sabian赶路的同时，Danny再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。这就向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这一手段在指挥下令开枪杀掉Danny是起了作用。尽管Palermo已经掌握了最好的时机，他却并未扣动扳机。第二，争取舆论的支持，让公众的压力迫使他们无法轻易干掉（take down）Danny。尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，Danny仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！”第三，找到利益的共同点，必要时进行交换。正如弗莱德`埃克莱写道的一样，共同的利益是谈判的必要条件。影片中Danny与Sabian的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。Sabian在进入Danny劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使Danny以一个人质交换。并且Sabian也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，Danny需要同Sabian谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而Sabian需要尽全力保障人质的安全。
同时，影片中不断体现的谈判技巧，使影片更为精彩，印证了中文译名——王牌对王牌。首先，注意到一个很有趣的细节，在谈判中，电话，不仅起着沟通的作用，也成为两人斗志斗勇的平台。Danny听见Sabian的手机发出电池不足的声音，知道Sabian当时还在路上并未在20分钟内赶到市政大楼，并向Sabian提出，表示自己有足够的能力拆穿Sabian的小把戏。起到威慑的作用。Danny假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。而Sabian在这之后时两次挂断电话，而Danny两次重新打回来使当时在Danny一方的优势向Sabian转移，Sabian表示Danny是有求于自己的。第二次正面交锋中，Sabian将供电中断，Danny要求（want）供电恢复，同时要求给人质提供食物和毯子，这是，Sabian反复问Danny，是否是有求于他。并表示杀了人质并不能对Danny更有利，并以自己随时可能中断谈判，让外边的警察干掉Danny为威胁。加大着Sabian谈判的筹码，使优势进一步转移。在双方的“讨价还价”中，谈判重启。Danny在Niebaum的电脑里找到了相关的录音证据，要求Sabian向Nate的妻子寻求更多的证据——以一名人质进行交换。然而此时，Sabian想要蒙骗Sabian，解救人质心切，当以为这一切都结束的时候，戏剧性的场面，Danny揭穿了Sabian。也使谈判陷入僵局。但也显示了Sabian从单纯想要解救人质到希望同时证明Danny的清白。几个回合，几次心理上的拉锯战，两个谈判专家用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。
谈判是一门学问。在此片中我深有体会。两人冲突在事态的变化中不断升级。但使谈判得以延续的是两人共同的利益。对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。两个英雄之间的心有灵犀最终成就了真相，成就了正义。加之两个重量级演员的出色演出，真正的王牌对王牌。
关于此片，不仅仅是谈判使人印象深刻，片中警局真正应该受惩罚显示的人性的贪婪，为了利益想要致人于死地的邪恶，面对生命逝去的冷漠与Danny，Sabian，Maggie -甚至看似小人的Rudy对于正义不懈的追求，形成了鲜明的对比。恶与善，丑与美，是显而易见的。只是在现实中，太少人选择了对抗，太多的人选择了屈服，丢失了做人的信仰。



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在豆瓣找，原来是98年的作品。上周日看的，现在来讨论不知道是否早了。谈判专家，王牌对王牌。
这是一个有情节的电影。一个谈判专家被冤枉，想法澄清事实，找来另一个谈判专家，果然是腥腥相吸啊，就。我不想在那个有关键情节的前面划勾了，就不说了。
印象较深的有几处。当你回答问题时，你的眼睛往左上方看时，是真实的回答，往右上方看时，多半是在撒谎，那是你创造的部分。左好像对人类更亲近些吧。在纸页上写字，往往纸页是往左偏一点的。人的左右腿好像也不同样长，左边的短些，因此在森林里迷了路，就会不断的转圈子。左右耳也不一样长，具体什么说法来着忘了。
中国的警方好像没有谈判专家这一个岗位，中国不准备重视语词的力量。影片中展现的谈判专家，是谈判手册训练出来的，具有心理侦测能力，我觉得主要就是能转移对方的注意力，并且自己注意力集中，目标明确。
整个故事蛮复杂的，由主角慢慢揭示，他也想弄清到底发生了什么，观众也想，并对主角的方法感兴趣。有时候觉得主角说话时象个布道者，哦卖嘎。五个人质中，那个小偷挺有意思，或许可以称他是小偷。编剧对人质的设置是费了心思的。从技术的角度上讲，每个人都被设计。还是能学到一些东西。谈判的话，对白设计也是要费工夫的。他们做的不错。
实际上那个什么往左上方看就是实，右上方看就是虚，让我想起祖儿（乔伊）－六人行里的人物－的那个招牌笑容，眼睛一挑，说：how are you doing?
结局自然是大圆满结局。真相得到展现。可是，谁知道什么是真相呢。电影总会给人某种安慰，安慰导演自己，或者那些忧心忡忡者。画面并不明快，情节若隐若现，因为有不少小转折。

     自己人都无法信任了，只有相信陌生人了。因为陌生人可以反腐，陌生人可以扫黑，陌生人可以好好的念经。
     Kevin Spacey 已经成精了，从98年到08年的《21点》，都很精彩。
     两个人的谈判很精彩，斗智斗勇，高潮出现在Spacey找到一个假的告密者时，最后被Jackson揭穿，无一不体现出，自从九十年代开始，电脑的作用就很关键了。
     关键是，你会谈判么？会找到己方和对方的优劣而灵活运用，记得，在一本书上看过，如果自己妥协的时候，不妨对对方提出一些要求，比如，Jackson要求Spacey来电的时候，Spacey顺水推舟的提出释放一名人质，经典啊。